Se es un emprendedor do sector dos xoguetes, debes ter unha atención constante sobre como aumentar a venda de xoguetes na túa tenda ou mesmo saber cales son os xoguetes máis vendidos, non?!
Despois de todo, calquera emprendedor pretende obter resultados positivos e manter a empresa en funcionamento.
Para ter éxito neste sector é necesario, entre outros factores, facer un seguimento dos artigos de maior rendemento, facturación e de maior produción, contribuíndo a obter resultados máis adecuados.
Ademais, lembra que as tendas de xoguetes existen en todas partes, desde grandes cadeas de tendas ata pequenos establecementos que traballan principalmente con consumidores locais.
O que diferenciará a túa tenda doutras será a variedade de produtos ofertados, os prezos cobrados e o servizo.
Pero para controlar o stock e gañar competitividade necesitarás unha boa xestión para aumentar os teus resultados e realizar accións para os xoguetes máis vendidos, así como procesos que poidan aportar resultados efectivos ao teu negocio.
Neste artigo, imos ofrecerche algúns consellos para axudarche!
#1 Identifica o teu perfil de consumidor
Para ter máis movemento na túa xoguetería e ofrecer os xoguetes máis vendidos con máis asertividade, é importante adoptar un estudo de comportamento do consumidor e coñecer con maior precisión aos teus clientes, tanto potenciais como efectivos.
O ideal é debuxar unha estratexia para fidelizar os clientes para que comecen a comprar regularmente e coa satisfacción do seu consumo.
Coñecendo ao teu cliente, é posible superar as expectativas de compra e tomar medidas para fomentar o consumo.
Ademais, hai varias formas de fortalecer a túa relación co teu cliente para comprender as necesidades do público obxectivo da túa empresa.Isto implica definir estratexias de mercadotecnia e traballar con produtos que atraen a atención dos consumidores.
Pero, aínda podes contar co apoio dunha información estratéxica que pode estar na túa man de forma sinxela e práctica.
Analizar, por exemplo, cales son os produtos con maior volume de negocio do teu stock e a lista de máis vendidos axuda a identificar o teu perfil de público de forma sinxela.Ou pode analizar caso por caso para comprender como se comporta cada cliente e crear estratexias de relación individuais.
Todo isto é posible mediante informes sinxelos cando se utiliza un sistema de xestión centrado no comercio minorista.
# 2 Innovación de produtos e servizo sempre!
Sabemos que a competencia é intensa e normalmente as marcas destacan cando traballan con innovación, calidade e prezo.Ademais, coñecer a definición do público e dos produtos aos que quere chegar é fundamental para facer investimentos seguros en bens e stocks inadecuados.
Poder ter unha lista do teu catálogo de xoguetes máis vendidos encaixa perfectamente baixo estes conceptos e mesmo axuda a establecer o tipo e o estándar de servizo que queres ter na tenda.É dicir, hai que definir o segmento de actividade en vendas, tales como:
• Xoguetes do momento;
• Personaxes exclusivos;
• Xoguetes educativos;
• Xoguetes para a aprendizaxe especial;
• Xoguetes que desenvolven a cognición;
• Lanzamentos innovadores, etc.
Deste xeito, a túa marca será identificada como referencia nun determinado segmento ou campo de actividade.Contar con produtos innovadores provocará, sen dúbida, o interese dos clientes por seguir esta noticia e a preocupación seguramente non será polo prezo, senón polo servizo e as características inherentes ao produto.
# 3 Controla os teus custos
Ter unha lista de xoguetes máis vendidos ou de alto rendemento non significa necesariamente que a empresa estea a obter beneficios adecuados.É fundamental traballar con controis de custos para reducir perdas ou investimentos inadecuados.Neste sentido, é importante analizar:
• Gastos administrativos;
• Finanzas;
• Accións;
• Compras etc.
Ter control sobre os custos permítelle actuar sobre as marxes de beneficio practicadas e poder estar seguro das campañas de vendas e dos descontos realizados.
Ademais, un control axeitado e seguro dos custos permite a identificación precisa de eventuales perdas e accións sobre melloras de procesos e prezos correctos, afectando directamente os resultados e as ganancias de competitividade da competencia.
#4 Ofrece promocións e descontos
Moitas empresas practican descontos lineais, pero aínda é posible operar con algúns produtos que presentan variacións nos descontos e que aínda aportan ganancias considerables.
Para iso, o control dos custos e a rotación de inventarios é fundamental e permite establecer políticas máis adecuadas nas promocións, atraendo clientes de forma máis eficaz.
Este proceso debe estar ben definido, xa que o consumidor actual investiga moito e cando entra na tenda xa ten información importante para dirixir a súa busca.
Deste xeito, profesionalizar a condución do negocio é fundamental para o éxito do negocio.Polo tanto, teña en conta que o prezo non sempre é o factor clave para pechar a venda, que tamén pode ter en conta factores como:
• Servizo;
• Calidade;
• Interese pola compra por parte do cliente.
Todo sen dúbida acaba sendo determinante para a compra final, sobre todo nos xoguetes cun billete medio elevado e que require máis investigación.
# 5 Investir en eventos
A realización de eventos nas xogueterías é unha boa forma de ter unha estratexia innovadora para aumentar as vendas, xa que se trata dun segmento no que predomina un público moi esixente e decidido, que é o infantil.
Así, contar con accións que impliquen a participación dos nenos e o uso de xoguetes na propia tenda pode traer máis resultados a través do interese por permanecer no local e con maiores posibilidades de converterse nun cliente moi fiel.
Unha boa alternativa é aliñar o teu evento coa participación doutras empresas da túa rexión, que non son competidoras e que polo tanto poden atraer un maior número de consumidores á túa marca: estas son as famosas estratexias de mercadotecnia.
Esta é unha boa oportunidade para que todos gañen e teñan un intercambio moito maior de experiencias.
# 6 Teña coidado co deseño
Para ter os xoguetes máis vendidos, o ideal tamén é establecer a mellor disposición posible que pretenda destacar e impactar na mirada dos consumidores.
A disposición dos produtos dun xeito estruturado e que busca facer unha presentación destacada ante ese cliente potencial pode ser a diferenza entre ter xoguetes e ofrecelos ao seu cliente.
Así, estudar a mellor disposición e distribución na túa tenda son factores determinantes para destacar os teus xoguetes e aumentar as túas vendas.
#7 Promove o teu negocio
Ninguén pode aumentar as vendas en ningún sector se non anuncia o seu negocio.Para iso é necesario establecer unha estratexia de comunicación que chegue aos consumidores dende os lugares máis diversos posibles, achegando máis fluxo de visitas á túa tenda física ou virtual.
A divulgación adecuada tamén implica a cualificación do equipo.Cando tes un equipo aliñado cos obxectivos e que cre no negocio, é máis fácil contaxiar ao cliente e convencelo de que vai conseguir moito.
Non serve de nada investir na divulgación se o equipo non continúa este proceso da viaxe de compra do cliente.
Hora de publicación: 29-nov-2022