Se es emprendedor no sector dos xoguetes, debes ter unha atención constante a como aumentar a venda de xoguetes na túa tenda ou mesmo saber cales son os xoguetes máis vendidos, non si?!
Despois de todo, calquera emprendedor busca obter resultados positivos e manter a empresa en funcionamento.
Para ter éxito neste sector, é necesario, entre outros factores, monitorizar os artigos con maior retorno, rotación e aqueles con maior produción, axudando a obter resultados máis axeitados.
Ademais, lembra que as tendas de xoguetes existen en todas partes, desde grandes cadeas de tendas ata pequenos establecementos que traballan principalmente con consumidores locais.
O que diferenciará a túa tenda doutras será a variedade de produtos que ofrece, os prezos que cobra e o servizo.
Pero para controlar o stock e gañar competitividade necesitarás unha boa xestión para aumentar os teus resultados e realizar accións para os xoguetes máis vendidos, así como procesos que poidan traer resultados efectivos ao teu negocio.
Neste artigo, traémosche algúns consellos para axudarche!
#1 Identifica o teu perfil de consumidor
Para ter máis movemento na túa xoguetería e ofrecer os xoguetes máis vendidos con máis asertividade, é importante adoptar un estudo do comportamento do consumidor e coñecer con máis precisión os teus clientes, tanto potenciais como efectivos.
O ideal é debuxar unha estratexia para fidelizar os clientes, de xeito que comecen a mercar con regularidade e coa satisfacción do seu consumo.
Coñecendo o teu cliente, é posible superar as expectativas de compra e tomar medidas para fomentar o consumo.
Ademais, existen varias maneiras de fortalecer a túa relación co teu cliente para comprender as necesidades do público obxectivo da túa empresa. Isto implica definir estratexias de mercadotecnia e traballar con produtos que atraian a atención dos consumidores.
Pero, aínda podes contar co apoio da información estratéxica que pode estar na túa man de forma sinxela e práctica.
Analizar, por exemplo, cales son os produtos con maior rotación no teu stock e a lista dos máis vendidos axuda a identificar o perfil do teu público de forma sinxela. Ou podes analizar caso por caso para comprender como se comporta cada cliente e crear estratexias de relación individuais.
Todo isto é posible mediante informes sinxelos cando se emprega un sistema de xestión centrado no comercio minorista.
#2 Innovación de produtos e servizo sempre!
Sabemos que a competencia é intensa e, normalmente, as marcas destacan cando traballan con innovación, calidade e prezo. Ademais, coñecer a definición do público e os produtos aos que se quere chegar é crucial para facer investimentos seguros en bens e existencias inadecuados.
Poder ter unha lista dos xoguetes máis vendidos do teu catálogo encaixa perfectamente nestes conceptos e mesmo axuda a establecer o tipo e o estándar de servizo que queres ter na tenda. É dicir, débese definir o segmento de actividade nas vendas, como por exemplo:
• Xoguetes do momento;
• Personaxes exclusivos;
• Xoguetes educativos;
• Xoguetes para aprendizaxe especial;
• Xoguetes que desenvolven a cognición;
• Lanzamentos innovadores, etc.
Deste xeito, a súa marca será identificada como unha referencia nun determinado segmento ou campo de actividade. Ter produtos innovadores sen dúbida provocará o interese dos clientes en seguir estas novidades e a preocupación non será, por suposto, o prezo, senón o servizo e as características inherentes ao produto.
#3 Controla os teus custos
Ter unha lista dos xoguetes máis vendidos ou de maior rotación non significa necesariamente que a empresa estea a obter beneficios axeitados. É esencial traballar con controis de custos para reducir as perdas ou os investimentos inadecuados. Neste sentido, é importante analizar:
• Custos administrativos;
• Finanzas;
• Accións;
• Compras etc.
Ter control sobre os custos permíteche actuar sobre as marxes de beneficio practicadas e estar seguro das campañas de vendas e os descontos realizados.
Ademais, un control axeitado e seguro dos custos permite a identificación precisa de eventuais perdas e a adopción de medidas para mellorar os procesos e fixar prezos correctamente, o que repercute directamente nos resultados e nas ganancias de competitividade fronte á competencia.
#4 Ofrece promocións e descontos
Moitas empresas practican descontos lineais, pero aínda é posible operar con algúns produtos que teñen variacións nos descontos e que aínda así reportan ganancias considerables.
Para isto, o control sobre os custos e a rotación de inventario é fundamental e permite establecer políticas máis axeitadas nas promocións, atraendo clientes de forma máis eficaz.
Este proceso debe estar ben definido, xa que o consumidor actual investiga moito e cando entra na tenda xa ten información importante para dirixir a súa busca.
Deste xeito, a profesionalización da condución do negocio é crucial para o seu éxito. Polo tanto, teña en conta que o prezo non sempre é o factor clave para pechar a venda, o que tamén pode ter en conta factores como:
• Servizo;
• Calidade;
• Interese na compra por parte do cliente.
Todos acaban sendo decisivos para a compra final, sobre todo en xoguetes cun prezo medio alto e que requiren máis investigación.
#5 Inviste en eventos
Celebrar eventos en tendas de xoguetes é unha excelente maneira de ter unha estratexia innovadora para aumentar as vendas, xa que é un segmento que involucra predominantemente a un público moi esixente e decidido, que son os nenos.
Así, ter accións que impliquen a participación dos nenos e o uso de xoguetes na propia tenda pode traer máis resultados a través do interese por permanecer no lugar e con maiores posibilidades de converterse nun cliente moi fiel.
Unha boa alternativa é aliñar o teu evento coa participación doutras empresas da túa rexión, que non sexan competidoras e que, polo tanto, poidan atraer a un maior número de consumidores á túa marca: estas son as famosas estratexias de mercadotecnia.
Esta é unha boa oportunidade para que todos gañen e teñan un intercambio de experiencias moito maior.
#6 Ten coidado co deseño
Para ter os xoguetes máis vendidos, o ideal tamén é establecer a mellor disposición posible que teña como obxectivo destacar e impactar os ollos dos consumidores.
A disposición dos produtos dun xeito estruturado e que busca facer unha presentación destacada para ese cliente potencial pode ser a diferenza entre ter xoguetes e ofrecelos ao teu cliente.
Así, estudar a mellor distribución e disposición da túa tenda son factores determinantes para destacar os teus xoguetes e aumentar as túas vendas.
#7 Promociona o teu negocio
Ninguén pode aumentar as vendas en ningún sector se non anuncia o seu negocio. Para iso, é necesario establecer unha estratexia de comunicación que chegue aos consumidores desde os lugares máis diversos posibles, atraendo un maior fluxo de visitas á túa tenda física ou virtual.
Unha divulgación axeitada tamén implica a cualificación do equipo. Cando tes un equipo aliñado cos obxectivos e que cre no negocio, é máis doado contaxiar o cliente e convencelo de que vai conseguir un bo negocio.
Non serve de nada investir en divulgación se o equipo non vai continuar este proceso da viaxe de compra do cliente.
Data de publicación: 29 de novembro de 2022